河南金途集团董事长赵文广关于《软件行业的机遇与挑战》的分享

2016年03月18日 来源: 本站



   通过与上市公司同望科技董事长的谈话,我又一次对软件产业有了新的理解 ,有几个观点与大家分享,希望为大家所用。

01机遇是人成功的必备条件


        一家企业在发展过程中是线性增长的方式,线性即有斜度的增长,正如人一样,随着自己年龄的增长,你的事业和生活不断地提升,你的存款不断增加,都是一个线性增长的过程,从历史发展的角度看,这是没有错的。

一个人在二十出头的时候,是穷困潦倒的年轻人;在二十五六岁的时候,解决了温饱,有了一份相对稳定的工作;在三十而立之时,你踌躇满志,找到自己最适合的工作,并把它作为一生的事业追求,从时间发展的顺序来看,人的成长确实是线性增长的,但是今天我要告诉大家一个道理,实际上这种线性的增长不是一个人或者一家企业最真实的发展曲线。

一个人或一家企业的发展靠的是机遇。有专业的学者统计,人的一生大概要经历七次重大机遇,以金途公司为例,从当初的三个人到今天的百余位同仁,是什么支撑它在竞争激励的市场里生存十四年?我觉得就是机遇!机遇才是我们发展最大的源动力,如果没有机遇,你就是再优秀,再努力,也不可能成就你的事业。

        2004年,恰逢河南省有限低价评标法出台,公司抓住机遇,成功编制有限低价评标法计算软件,有效地解决了评标过程中公式繁多,方法复杂的问题,那一年公司的业绩只有四十万;2005年,此软件应用于洛阳公路管理局,在场人员第一次见识到没有主持人,没有唱标人的开标会议,感觉非常震惊,因为抓住了全省都有使用有限低价评标法计算软件的需求,那一年公司业绩从四十万做到两百万;2006年,这款软件的销售遇到了瓶颈,但是却意外的发现,招标代理公司对这款软件的需求最为强烈,软件涵盖了代理公司开评标会议、出具报告、打印表格等所有业务流程,利用自主研发的软件,我们自己成立了一家招标代理公司,并在洛阳拿下第一个项目,从那一年开始,公司业绩从两百万做到了一千万;2009年,为了响应国家招标体制改革的要求,从源头上杜绝领导干部腐败现象的发生,解决河南省交通厅状况频仍,规范河南交通市场,我公司在没有上级领导明确承诺和指示的条件下,抓住机遇,历经艰辛,自主研发电子招投标系统,得到了行业内的一致认可,开启了金途公司蓬勃发展的大门。


02当下是靠品质立足的时代


        去年中国的软件业是四万亿,今天河南金途软件有限公司正式成立,我们与行业的差距很大,但也预示着市场会更大。河南与北上广的信息化差距是十年,十年前,北京所有的厅局处都有办公OA系统,而河南才刚刚开始,整整错了十年,因此整个软件业依然充满了发展空间,可是为什么大家感觉软件业不好做,都在唱衰中国经济呢?为什么许多朋友抱怨工作难做,事情难办,产品难卖呢?

        近日,习近平总书记提出“供给侧改革”的政策,即从提高供给质量出发,用改革的办法推进结构调整,矫正要素配置扭曲,扩大有效供给,提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性,提高全要素生产率,更好满足广大人民群众的需要,促进经济社会持续健康发展。这就要求作为产品和服务供给方的企业能够提供优质的商品,但是目前市场上存在如下问题:


第一,过剩与不足的矛盾


        过剩与不足的矛盾,即产能过剩,质量低劣,需求无法满足。全国所有的商品都在过剩,过剩成为整个社会的大问题,很多同质化的公司和产品充斥在市场上,产能过剩是我们当下这个时代面临的一个重要特征,但是为什么中国人买马桶盖都要跑到日本?这个不争的事实说明了在高度过剩的条件下,我们又面临着需求不能满足这样一个状态。


第二,品质决定市场地位


        人一定要把自己从头到脚进行品质化包装,你才可以交到朋友,遇到贵人;从里到外进行打磨修理,你才可以拥抱机遇。这是一个呼唤品质的时代,这是一个真正为别人创造价值的时代,我认为,品质的背后是品味,产品为什么不好用?那是因为设计者品味太差,没有充分考虑产品的美观性和易用性;品味的背后是品德,是一个人真真正正俯下心来,耐心地打磨自己的产品和作品,认认真真地为客户服务的品德;品德的背后是品格。什么叫道德呢?“道”就是无我,不在乎个人感受的去帮助他;“德”就是利他,很关心他的发展。在上下级关系中,如果上级能够无我的不断服务下属,而下属也能够全力帮助上级实现其梦想、战略和愿望,建立在这个基础上的上下级关系,一定会形成长久完美的合作关系。一个只会索取而无法帮助领导实现宏图大愿的员工注定无法得到领导的认可和赏识,与客户、政府官员打交道也是如此,应该满怀使命和理想,为行业的目标而服务。一个供应商在没有为客户提供优质的产品和服务前,就不断地索取,在你为了利益而犹豫不前时,更容易错失重大商机。


集团董事长赵文广分享现场